我国外贸企业在激烈的国际市场竞争中获得订单的同时，最应当关注的是如何能顺利收回货款。德国作为我国企业一个重要的出口市场，在国际上总体形象较好，因此国内企业在与德国客户交易时更容易轻信，一旦遭遇不诚信的德国客户，将会造成更加严重的经济损失。

我们提醒国内企业，在与德国贸易伙伴建立初次接触时，就应当尽量了解对方的资信状况，这通常可以通过考察对方的网站信息、联系人是否使用与网站域名统一的电子邮件地址、用搜索引擎找到的相关的公司信息、对方是否使用固定的办公电话等等，获得一个初步印象。如果对方公司给人的第一印象不够可靠，通常情况下这种判断都是正确的，此时一定要提高警惕，避免被骗。如果涉及的贸易金额较高，需做更深入调查，可以向第三方信用调查机构支付一定的费用，以获得对方公司的登记注册信息和财务报表，再做出进一步判断。

即使通过调查认定对方信誉可靠，在安排发货和要求付款时也应谨慎行事。德国距离遥远，海运周期长，如果涉及的交易金额较高，最好约定用信用证付款。对产品的种类型号、质量标准、包装等细节最好事先都有详细约定，尽量都以书面形式明确下来，以便日后对产品发生纠纷时作为对已有利的证据。在客户开出信用证之前，最好不要提前订舱或装船，更不能提前安排发货，以免客户届时无法开立信用证造成被动。信用证是保证卖方货款安全的最有力的工具，我们提醒国内出口企业，不要轻易放弃自己的权利，坚持收到货款后再由买方凭提单正本原件提货。有的德国客户会以种种理由要求先电放再付款，我们再次强调，这种情况一般都是买方支付能力不足，至少是企业暂时现金短缺造成的，更为严重的可能涉及故意诈骗，所以在对方未付款的情况下，绝对不能电放提单。

如果因为质量纠纷或客户原因造成货物在德国港口滞留，出口企业应该及时与当地商家联系转卖，并及时向我所律师咨询，由德国律师调查对方资信状况，出面与对方交涉，尽量避免损失扩大；如果货物已脱离出口企业的控制，而对方又不按照约定付款，请尽快与我们联系，我们在国际欠款追讨方面有丰富的办案经验，会协助国内尽量追回货款。